Target Selling Insights™
Todo sobre la fuerza de ventas
¿Sus vendedores pueden vender?
¿Conoce usted dónde enfocar la mejora de sus vendedores?
¿Sabe si sus vendedores conocen las estrategias más efectivas en cada fase del proceso de ventas?
¿Saben sus vendedores identificar los motivadores de compra del cliente?
¿Saben sus vendedores que hacer cuando se encuentran ante objeciones del cliente?
¿Sabe por qué sus vendedores no cierran ventas y como solucionarlo?
La herrameinta Target Selling Insights dará respuesta a estas preguntas ya que:
- Asegura que su personal de ventas gestione cada oportunidad de la manera correcta.
Es una herramienta especialmente diseñada para ventas «cara a cara».
Puede utilizarse como complemento de cualquier otra herramienta de evaluación del desempeño de ventas.
Uso en procesos de selección: candidatos que aporten las habilidades adecuadas.
El cuestionario Target Selling Insights presenta situaciones de venta reales y cada situación tiene distintas posibles maneras de gestionarse.
El informe se genera comparando sus respuestas con aquellas que han dado los mejores vendedores y aporta información sobre sus fortalezas, áreas de mejora y en qué medida conocen y comprenden las estrategias de venta en cada una de sus diferentes fases.
Resultados y beneficios de utilizar esta herramienta
Como persona:
Fortalece la confianza a la hora de afrontar un proceso de ventas.
Identifica cómo comprende el proceso de venta.
Identifica cómo se posiciona con respecto a los mejores vendedores.
Permite simplificar la estrategia para convertirle en un/a vendedor/a estrella.
Proporciona las herramientas fundamentales para el correcto desempeño profesional.
Como empresa:
Simplifica la formación de ventas.
Permite que la gestión comercial se centrre en aquellas áreas que requieren una mayor atención y que pueden producir resultados.
Identifica el conocimiento de las estrategias de venta que se necesitan para vender un producto/servicio determinado en un mercado concreto.
Identifica las fortalezas y áreas de mejora de los candidatos a un puesto de ventas.
Identifica las necesidades de formación y gestión de un/a vendedor/a o de un equipo de ventas.