Sales Skills Index™
¿Sus vendedores pueden vender?.
¿Comprenden el proceso de ventas?.
¿Gestionan cada situación de ventas del modo en que lo hacen los mejores vendedores?.
¡La herramienta Sales Skills Index dará respuesta a todas estas preguntas y más!
- Asegura que su personal de ventas gestione cada oportunidad de venta de la manera correcta.
- Es una herramienta especialmente diseñada para ventas “cara a cara”.
Puede personalizar la formación.
Tanto la gestión del equipo, como el coaching, pueden personalizarse de acuerdo a las diferentes necesidades, después de que la fuerza de ventas haya contestado el cuestionario del Sales Skills Index. Puede utilizarse antes y después de la evaluación, como complemento a cualquier otra herramienta de evaluación del desempeño en ventas.
Uso en la selección de candidatos que aporten las habilidades adecuadas.
El cuestionario del Sales Skills Index presenta situaciones de venta reales y cada situación tiene cuatro posibles maneras de gestionarse.
Los que contestan el cuestionario tienen que clasificar, de “mejor” a “peor”, cada una de las alternativas de respuesta.
El informe se genera comparando sus respuestas con aquellas que han dado los mejores vendedores y aporta información sobre sus fortalezas, áreas de mejora y en qué medida conocen y comprenden las estrategias de venta en cada una de sus diferentes fases.
El Sales Skills Index cubre las diferentes fases del proceso de Ventas.
- Prospección.
- Primera Impresión.
- Calificación.
- Presentación.
- Influencia.
- Cierre.
- General.
Las situaciones de venta del cuestionario han sido desarrolladas y validadas por profesionales de la venta para que reflejen estrategias de venta reales que se utilizan hoy en día por las fuerzas de venta.
Cómo puede obtener beneficios del Sales Skills Index.
- Simplifica la formación de ventas.
- Permite que el coaching y la gestión del responsable comercial se centre en aquellas áreas que requieren una mayor atención y pueden producir resultados.
- Fortalece la confianza.
- Identifica el conocimiento sobre las estrategias de venta que se necesitan para vender un producto/servicio determinado en un mercado concreto.
- Identifica las fortalezas y áreas de mejora de los candidatos a un puesto de ventas.
- Identifica las necesidades de formación y gestión de un/a vendedor/a o de un equipo de ventas.
